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TÉCNICAS DE VENTA, NEGOCIACIÓN Y CIERRE

Fecha de inicio previsto Miércoles, 4 de Octubre de 2017
Fecha de fin previsto Lunes, 16 de Octubre de 2017
Duración 32 horas
Localidad Gijón
Horario Lunes a Viernes de 9:00 a 13:00
Participantes 15
Destinatarios/as Trabajadores/as del ámbito comercial, o desempleados/as demandantes de empleo como agentes o intermediarios comerciales; en todo caso, empadronados en Gijón.
Centro impartidor DICAMPUS
Más información

DATOS DE CONTACTO E INFORMACIÓN

Entidad formadora: DICAMPUS
Lugar de impartición: Dicampus - Carretera de Avilés 18 - La Calzada 18 - Gijón.
Contacto: 985 32 04 78 / 676 55 56 73
formacionpresencial@dicampus.com


Inscripciones hasta el 21 /09/2017
Info e Inscripciones: 985320478 / formacionpresencial@dicampus.com

Fecha de Selección: 22/09/2017 (13:00 horas)
Lugar de Selección: Dicampus - Carretera de Avilés 18 - La Calzada 18 - Gijón.


Observaciones

OBJETIVOS

• Conocer la diferencia entre proceso de compra y proceso de venta y los factores que intervienen en ambos procesos y cómo afectan a la relación comercial.
• Conocer las fases de la venta, los elementos que la componen, su función y el papel del agente comercial en cada fase. Así como la clase de comunicación e intervención que se ha de tener en cada una de las fases.
• Conocer y practicar técnicas de negociación en la relación comercial y las técnicas de cierre más usadas aplicables a varios sectores comerciales.

PROGRAMA

• Proceso de compra: concepto y elementos determinantes en la relación comercial
• Proceso de venta: Concepto y características de la venta comercial. Tipos de ventas, clientes y otros factores influyentes en la venta.
• Fases de la venta.
• Tipos de negociación. Técnicas de negociación win-win.